Miután a mediátor a német és a kanadai cég elmondása alapján összegyűjtötte a főbb vitapontokat, külön-külön négyszemközti ülésen folytatta az egyeztetést a felekkel.
A kanadai társaság bizalmasan tájékoztatta a mediátort, hogy pénz szűkében van. A helyzetből kiutat egyedül az jelenthetné, ha Európában és Ázsiában fellendülne a most fejlesztett termékük forgalma. A rájuk rótt 9 Millió CAD bírságot nem tudják miből előteremteni, de fellebbeznek. Kategorikusan kijelentették, hogy kollégájuk (a német cég korábbi alkalmazottja) semmilyen szerepet nem játszott a fejlesztési folyamatban, nem sértettek tehát szabadalmi jogokat.
Ezután a mediátor a német nagyvállalattal ült le külön egyeztetni. Kiderült, hogy a német cégnek komoly üzleti érdeke fűződik a kanadai társasággal történő megállapodáshoz. A német társaság partnere, egy neves autógyár komolyan érdeklődik az alkotóelem felhasználása iránt, azonban a németek saját szabadalmaztatott terméke nem alkalmazható jól ilyen környezetben. Amennyiben a kanadaiak által kifejlesztett komponens fém felületeken is bizonyítottan használható, úgy a német cég akár együttműködésre is kész lenne velük.
Eredmény:
- A két cég végül megállapodást kötött az autóipari beruházásban történő együttműködésre. A folyamatban lévő pert elsőként 6 hónapra felfüggesztették.
- Közös vállalatot hoztak létre egy új, szabadalmaztatott komponens gyártására, amelyet a német és a kanadai technológiából ötvöztek, és amely áttörést jelentett a vegyiparban.
- A disztribúciót földrajzilag megosztották. A kanadai gyártó É-Amerikában, a német fél pedig Európában értékesített.
- A gyors és olcsó gyártási technológia 20%-kal csökkentette a német vállalat termelési költségeit. Az üzlet által generált profit bőven meghaladta a bíróság által megítélt 9 Millió CAD kártérítési összeget.
- A kanadai társaság pénzügyileg stabillá vált, és bevételeit többek közt új termékek fejlesztésére koncentrálta.
Részletek az ABC Foundation oldalán.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése